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Permite saber o seguinte sobre uma dada empresa:

  • Para que parte do mercado se devem dirigir os esforços de prospeção
  • Que risco representa uma dada carteira de clientes

De uma Análise de Risco e Oportunidade resulta uma base de dados com:

  • Todos os dados sobre clientes atuais depurados e completos
  • Identificação das empresas que mais depressa e faclimente poderão tornar-se clientes
  • Classificação de todos os clientes (atuais e potenciais) quanto ao risco
  • Valores que tem expostos a cada nível de risco

Documentação